环卫车租赁，向左走还是向右走？

伴随经济社会发展节奏性的加快，新商业模式的快速改变，企业运营风险越来越大，如何把经营里的重资产轻量化是企业经营者需要慎重考虑的问题，而机器设备租赁就是一个很好的方法。中国环卫车租赁行业经历近10年的发展，目前正处于一个新的转折点，接下来该如何推进成为了行业关注的焦点

中国环卫车租赁行业经历近10年的高速发展，目前正处于一个新的转折点，从2018年，环卫车租赁价格整体大幅降低，中国环卫车租赁到了发展的瓶颈，行业处在一个十字路口：向前，下大力气，再度扩大租赁企业规模；向左，深挖市场用户，向多元化租赁服务转移；靠右边，增加车型，向多元化租赁转移。环卫车租赁这一普遍被看好的模式最终该如何推进？

一、环卫车租赁发展过程及现状分析

—

1．环卫车租赁发展阶段

中国环卫车租赁的发展阶段大致可以分为起步、发展、快速发展、滞涨、转型几个阶段。

2015年中国环卫车租赁开始起步，以自有资金和二手环卫车为主要模式进行原始发展，简单提供环卫车设备租赁和相应的维修保养服务。

2017年行业进入发展期，融资租赁进入环卫车租赁市场，租赁企业出现自有资金、融资租赁资金、制造商参与等多种金融手段，外部风险投资、新三板上市等企业出现。

2018年环卫车租赁的快速发展迎来高成长期，环卫车租赁企业的租赁资产增长呈现30%～50%的增长节奏，新企业的参与增多。

2019年环卫车租赁进入滞涨阶段，许多企业出现融资资金和现金流的匹配断档，企业风险加大，租赁资产的投入增幅降低，转入二手环卫车和再制造环节，内部挖掘企业价值。

2020年环卫车租赁开始转型，由于租赁价格进一步降低，而经营成本不断上升，租赁企业不得不停下来重新思考方向，出现各式转型的探索。

2．中国环卫车租赁特点

首先，许多头部租赁企业的创业者脱身于主流环卫车品牌的管理层，有企业战略和管理企业的高度；第二，环卫车租赁的客户是企业，因此供给和需求两端对租赁的整个流程管理的要求都很高；第三，开展环卫车租赁的企业均具有先进性企业的思维，服务对等的节奏；第四，环卫车与客户的黏性高，维修服务等环节的互动频率高，因此服务运营能力要求高。

3.环卫车租赁行业现状

进入2019年，环卫车租赁价格持续走低，竞争日益加剧。在调查中，许多环卫车租赁企业减缓了资产扩张的节奏，纷纷寻找新的业务增长点，包括互联网租赁模式、租赁加资产管理模式、租赁与二手环卫车结合、租赁与翻新工厂结合、租赁与定制环卫车结合等。总的来看，环卫车租赁企业正不断探索新的模式以增长业务量，寻找企业发展的第二曲线。

二、环卫车该如何租？

—

1.为什么租赁？

通过租赁，一是可以帮助公司降低固定成本（包括减少/维持员工人数），并将拥有和运营设备车队的财务风险降至最低；二是用户只在需要时支付设备费用，降低了设备所有权的持续成本，包括维护、在职检查、维修、运输和存储；三是公司无需投资额外设备即可应对高峰工作负载；四是在市场环境不确定时，它代表着一种低风险的设备获取方式，允许公司进入新市场或部门，而无需在机械方面进行繁重的前期准备，将捆绑在设备中的资金可以引入公司的核心业务；五是由租赁供应商负责提供符合法规且经过认证的设备，企业对此可以高枕无忧。

2.如何选择租赁公司？

企业在选择租赁公司时，应该注意以下几方面，包括：就近选择租赁供应商从而降低运输成本；车队库存应保证设备的即时供应；与多家租赁公司（而不是单一供应商）建立关系，可提供更多的保证；除了考虑租金或价格外，其所提供的设备质量、电力及燃料消耗以及服务，均是需要考虑的重要因素，等等。

3.如何看待环卫车租赁的价格？

设备租赁的价格是由采购价格、设备的使用年限、资金成本、维修服务的成本、周转率等多个因素组成。

针对设备租赁的价格，曾有过这样的疑问：“为什么中国环卫车租赁行业定价高？价格高，用户的体验度就差，对设备租赁的意愿就低。”但是中国环卫车租赁企业却不这样看。由于中国过高的融资成本和有限的融资渠道，环卫车租赁商企业生存压力巨大，一方面是融资成本及运营成本的上升；另一方面，租赁价格持续走低，而这一切后台的成本和压力，租赁用户却无从体会。因此，低价环卫车租赁牺牲的是环卫车租赁商的发展红利，环卫车租赁在市场上的话语权越来越少。

四、环卫车租赁未来发展趋势

—

经过前文的分析，中国环卫车租赁行业要实现进一步发展，需要关注以下几方面内容。

1.环卫车租赁和二手环卫车销售不断融合

环卫车租赁和二手设备的“双胞胎”发展是促进这个行业健康发展的两个环节，是融资租赁等金融手段风险转移的途径，也是租赁企业利润转换的途径之一，需要培育。

2.油气环卫车向新能源环卫车转型或成重要方向

从经营性租赁的角度来看，新能源环卫车的租赁市场发展空间更大，企业估值更高，而环卫车租赁的维修服务和设备掌控的能力更强，因此传统油气环卫车租赁向新能源环卫车租赁转化是行业发展的重要方向。但是值得注意的是，由于新能源环卫车的客户群体较散，设备周转服务的能力要求更高，受国家经济波动周期影响更大，因此租赁的风险也更大，“坑”更多，需要进一步节点掌控。

3. 注重数字化、智能化及绿色环保

新时期的环卫车及设备租赁需要在数字化、智能化、绿色环保和社会责任方面进行投入，从国外成熟租赁市场得到的经验：数字化租赁设备的管理，可以把设备的经济性分析做到**，通过大数据可以分析出租赁什么样的资产更赚钱；远程数据监控和采集，可以确保资产的安全，从而获得金融机构更大的额度。电商和移动互联网的发展让设备租赁的销售和管理变得方便可操作。

一、环卫车租赁发展过程及现状分析

—

五、结语

—

随着社会经济节奏的加快，新商业模式的快速转换，企业经营风险越来越大，如何把经营中的重资产轻量化是企业经营者需要考虑的，而设备租赁就是一个很好的手段。因此会有越来越多的企业去拥抱设备租赁，因为在不久的将来，租赁是融资租赁加经营租赁的联合体。